2019年《受益人》《南方车站的聚会》《只有芸知道》等片在李佳琦、薇娅直播间售票效果明显,新京报专访相关平台谈直播售票现状6秒卖25万张票,电影宣发进直播间不是谁都可以有

然而最重要的是,路演很难看到实际的转化率,也并非与票房成绩成正比,相当一部分影片因为本身质量问题最终票房惨败,路演中的口碑甚至反噬了最终影片评分。《上海堡垒》由于明星效应,一场路演中的电影票被炒到了近千元,但最终票房仅为1.2亿元。

采写/新京报记者 李妍

“今天,11月11日,经过几天紧张的会议,谈判已经走到尽头,双方在没有达成一致的情况下结束了协商。”俱乐部的一份声明中写道。声明称,各方给将11月23日作为最后期限来考虑是否能达成协议。

《南方车站的聚会》的主创在直播间售票。

作为一部有着强烈作者个人风格的犯罪悬疑片,《南方车站的聚会》的“2019年唯一入围戛纳主竞赛华语片”“暴力美学”“黑色电影”等标签并不能吸引普通观众,胡歌和桂纶镁走进李佳琦的淘宝直播间,最初也只是将其视为宣传的一个环节。

目前来看,线上路演主要依托于淘宝直播间与灯塔的合作,同属于阿里平台,上文提到的参与线上直播的影片也都是阿里影业主投或参投的电影,可以说,在中国,只有阿里这种同时拥有影业公司、购物网站、售票平台、直播平台的巨型公司才能顺畅地完成一次“线上路演”,因此“线上路演”更像是“阿里系”各公司平台的一次内部合作,其他公司的影片基本很难效仿。国内的其他平台没有计划内“线上路演”的方案、规范,即使有,恐怕也很难实现,想要让线上路演的方式普及其他影片,达到路演的规模和流程化在短期内没有可能。

去影院看电影的观众和在直播间氛围下买下优惠券的会是同一批人吗?在激情购物之后对电影的真正需求是什么?线上路演迎来了一个良好的开始,但怎样将影片类型与售票方式结合,真正做到破圈层,找到每一部影片最适合的营销之路,还需要深入思考和慢慢摸索。

谁是直播间线上路演“受益人”?

巴萨被认为是欧洲工资最高的俱乐部之一,俱乐部财政已经不堪重负。如果双方没有达成一致,俱乐部计划单方面推进降薪。在这种情况下,如果球员们不接受工资调整,他们可以把俱乐部告上法庭。而根据西班牙相关的规定,如果员工不接受降薪的,可以提前结束合同走人。

“线上路演”卖出去的票数虽然惊人,但并非真正有实际价值的电影票,例如《南方车站的聚会》线上直播时就是以0.1元抢购兑换券的形式直播售卖,观影需要再用兑换券以19.9元的价格在指定时间内兑换电影票,因此并非直接收益,存在着观众离开“直播氛围”后选择不去兑换的情况。在采访中对方未回答有关具体票房转化的问题,也从未有过相关的具体公示。因此,《南方车站的聚会》直播时售出的25.5万张电影票,是否能够等同于600万票房?票房转化暂无明确数据,也无法做到实时的清晰显示。

据公告称,共 15 个团队参加,然后将对 15 个团队的交易策略,算法的技术设计以及总体投资回报率进行评估。比赛于 11 月 16 日启动,并将持续到 12 月 16 日。策略包括套利、基于机器学习和中枢网络的预测以及基于时间序列投资预测。

一种能够在短时间内聚集起观众,让明星与更多观众同时交流并宣传电影的载体出现,“线上路演”似乎成了一劳多益的方式。

2002年张艺谋的电影《英雄》首次出现零点首映的营销方式,其后逐步从春节档普及到所有影片,到现在,路演环节已经变得更加丰富,覆盖范围更广,与粉丝交流电影内容、做游戏、合影、表演节目,都成为电影路演中的必修环节。2015年《万万没想到》35天跑完100个城市的500场路演,成为电影路演的最高纪录。同一天跑20个影厅是路演中的家常便饭。

在直播间售卖电影票,最早开始于2019年11月8日的电影《受益人》,主演大鹏和柳岩做客知名主播薇娅的直播间为影片宣传,大鹏自弹自唱了电影主题曲,迎来了一波小高潮。在那场直播中,共计116666张电影票优惠券在6秒的时间内被抢购一空,灯塔联动曝光达到了2亿,累计观看人数1200万,成为直播售票的第一个“受益人”。

线上路演甚至帮助宣传方快速解决了让影片下沉到更广阔的低线城市,为影片提升热度和曝光量话题量等难题,开辟了线上路演的影视宣发新玩法,影片的观影人群也扩展为了主播粉丝、娱乐/购物标签的网友、明星粉丝等不同圈层,将“直播卖票+票补分发+线上路演”三大功能同步完成。

目前直播间除了李佳琦和薇娅,几乎找不到第三个头部主播。而这两人在电影直播售票的流量+卖货量上的实际表现也是不及他们平时卖货来得大,更多的是配合电影项目出一个话题事件,图个新鲜。线上路演如果要持续进行下去,以后肯定会需要更多的明星主播,以及更灵活的方式。

从电影本身来讲,《受益人》中柳岩饰演的女主角身份是网络主播,而男主角大鹏本身就出身于互联网,选择直播售票的方式和电影本身的内容有所关联。这一次电影宣发的成功试水,也给了电影《南方车站的聚会》尝试的勇气。

厦门市生态环境局综合与科技处处长李友谊告诉记者,2019年生态系统生产价值核算在往年基础上改进了核算方法,通过区分自然生态系统和社会生态系统,在核算结果中去除如规模化养殖、非生态旅游等社会生态系统贡献,体现了自然产出原则,并更新了往期核算结果。

袁娟则认为,通过该创新产品形式,影片主创能够免去传统线下路演的舟车劳顿,而转到线上与淘宝当红主播同框,更高效地进行电影的宣发和营销。

在史女士看来,第一拨吃螃蟹的《受益人》电影内容里有对应的部分,且柳岩大鹏就是来自于互联网。《南方车站的聚会》胡歌桂纶镁这种传统艺人,突然网络化很可爱,有反差萌看点。但这种模式并不适合所有影片。例如,2018年年底,《地球最后的夜晚》在抖音上的前期宣传效果极佳,预售票房过亿,最终票房2.8亿,堪称艺术电影的营销案例。然而在第一天的爆满上映之后,很快排片寥寥无几,在抖音上的话题营销与影片的调性不符,宣传人群与电影本身的受众人群不符,也为影片拉低了评分。《南方车站的聚会》也在某种程度上面临着这样的问题。观众刘先生向记者表示,自己女朋友很喜欢胡歌在《仙剑奇侠传》里李逍遥的角色,就在直播间买了两张电影票,但电影的“闷”和始料未及的“断头”画面吓了他们一跳。

让电影进入到下沉市场,最有效最普及的方式就是电影路演。

随后口碑电影《误杀》,冯小刚新作《如果芸知道》也走进薇娅直播间为影片宣传造势,12月23日,导演冯小刚和主演黄轩来到薇娅的直播间宣传电影,讲起自己的网购经历与观众互动。直播间内几轮共放出15万张电影优惠券被秒光。业内将这种宣传方式从最初的“网红带货”“直播抢票”等临时概念改为了更加精准的表述——线上路演。

生态系统价值(GEP)核算是《国家生态文明试验区(福建)实施方案》赋予厦门的重要试点改革任务。厦门自2017年起启动生态系统价值核算试点项目,开展持续探索和应用试点,历时4年,经过3阶段探索实践,攻克了“理论、技术、应用”三大难关,构建三级核算指标体系,搭建统计核算模型,形成业务化核算体系,开发建设智能核算软件平台,率先实现地方政府自主自动核算;在此基础上,创新核算成果应用和技术推广,推进“两山”转化路径实现。

据了解,目前淘宝直播主播与卖货品牌的分成方式主要为品牌方付给主播一笔专场保底费+交易额的20%佣金+付给淘宝直播的服务费。未来线上路演将按照何种分成方式和价格,尚未形成稳定的交易模式。灯塔相关负责人认为,费用目前并非是我们关心的问题,我们现在更关心的是如何通过互联网的方式去帮助电影宣发。

由于疫情导致的“严重的财政问题”,西甲豪门巴萨正寻求削减工资。俱乐部称,预计疫情会导致2020-21赛季的收入减少3亿欧元,俱乐部需要砍掉1.91亿欧元的薪水。但是巴萨和球员代表以及一批俱乐部员工的谈判在周三结束后,未能达成协议。

剑桥大学计算机科学系的昆廷 · 斯塔福德 · 弗雷泽博士将这次比赛描述为一次无风险的机会,让学生们将他们的算法运用到现实生活市场中,他表示这使得他们了解算法交易行业,并将他们的创造力和专业知识运用到该领域的挑战中。

也就是说,真到了那个极端的地步,梅西、格列兹曼等等球星都可自由走人,相信这是谁也不愿意看到的场面。(伊万)

截至目前,天津累计报告新冠肺炎确诊病例95例,其中男性52例,女性43例;危重型6例、重型27例、普通型53例,治愈出院8例、死亡1例。疑似病例261例。累计排查密切接触者812人,其中已确诊27人,已解除医学观察247人,尚有538人正在接受医学观察。

据官方数据显示,《南方车站的聚会》12月4日直播当天,李佳琦淘宝直播间观看人数达到636万,互动量超过了3500万,直播间互动的内容“胡歌武汉话”“胡歌肌肉”等话题迅速成为微博热搜。而根据灯塔数据显示,直播两天后,《南方车站的聚会》首映日新增预售票房累计达到691.25万,映前首映日累计票房1485万,新增场次累计4.36万,豆瓣评分开分7.8分,成为口碑同期最高,票房仅次于巨石强森的好莱坞大片《勇敢者游戏2:再战巅峰》。阿里影业灯塔业务总经理袁娟表示,《南方车站的聚会》的直播抢票效果至少相当于二十场线下路演。

但成本高昂,明星档期紧,工作强度大,现场意外状况和安全问题频出,都让路演有诸多弊端存在。有明星在路演过程中每天只能睡3个小时,一遍遍重复相同的问题回答,甚至自己调侃是一场现代行为艺术。

当问到未来线上路演是否有可能完全取代路演?袁娟认为:“线上路演其实也是给路演形式增加了一种全新的选择,但传统路演有其自身的优点和特点,在我们看来,线上路演和传统路演应该是一种相辅相成的组合。”史女士也认为两者有很大的不同,线上路演不能替代传统路演:“普通路演会看片、会深度聊、有真实的接触,观众在看完片之后和主创互动,能进一步理解电影,将之扩散出去。线上直播更多的还是跟进一个热点,路演不是目的,更多的是制造事件和话题。”

限制多难普及,实际票房转化率不明

西班牙媒体称,巴萨的声明是“最后通牒”,要求球员必须在11月23日之前接受降薪。有报道称,巴萨希望将包括梅西在内的薪水极高的球员的工资削减30%。

《只有芸知道》的主创在直播间售票。

成本高,强度大,意外多

《受益人》的主创在直播间售票。

APEX:E3 是竞赛的主要赞助商,为每个参赛者提供 API、指导、技术支持和一笔未公开的种子资金。只有获胜的队伍才能保住种子资金和利润。同时加密交易所 Coinbase、 FTX、 SIX Digital Exchange 和 LMAX Digital,以及 Ethereum 软件开发商 ConsenSys 也都参与支持这一比赛。

根据电影的体量不同,路演通常会以10城起,体量越大预算越高,路演宣传城市越多。在影片未上映时,电影主创团队奔赴全国几十个重点城市为影片宣传造势。电影路演活动能够通过影片核心受众推荐电影内容,在前期形成口碑和关于影片的话题讨论,同时通过与各地粉丝的近距离活动提高三四线下沉市场的影响力。

公司还准备将这项赛事变为一年一度举行,并希望在明年扩大参赛大学的数量。

线上路演VS传统路演

2019年12月4日晚9点,电影《南方车站的聚会》主演胡歌、桂纶镁来到李佳琦淘宝直播间,通过灯塔与淘宝直播共同搭建的“冲击播”举行了线上路演,售卖电影票。“3,2,1”在李佳琦的标志性带货倒计时中,电影票被一抢而空,旁边的主演胡歌和桂纶镁看得目瞪口呆,赞扬李佳琦“你太厉害了”,导演刁亦男也感叹,“我在法国的时候跟他们讲要用这种方式卖票,法国宣发的人说这个情况在法国需要五年到八年以后才会发生”,“为所有电影在这里开辟了一个最新的营销模式。”在这场直播中,在线人数高达636多万,6秒钟的时间25.5万张电影票被一抢而空。

李友谊表示,厦门市在生态系统生产价值核算领域已开展了4年的研究工作,今后将重点探索并推动核算成果在生态补偿、生态产品价值实现、绩效考核、绿色金融等领域的广泛应用。(完)

“通过每年的生态系统生产价值核算,不仅可以直观反映市、区生态系统生产价值量,衡量全市和各区生态系统服务水平,还可以展示年度变化情况,从而判断各类别生态系统生产价值水平,找准问题短板,为市委市政府提供生态环境保护和经济发展决策依据。”李友谊指出,通过核算,可以科学分析各类生态系统生产价值变量情况和潜在发展空间,工作目标和努力方向更加明确。

厦门近年来研究构建“创建全国生态文明示范市指标体系”“生态控制线内发展空间开发管控机制”,就充分应用生态系统生产价值核算成果,评判各部门生态环境工作成效依据。

目前来看,直播间售票还有几个问题需要解决:

流量大,破圈层,话题广

在北京某宣发团队史女士看来,借助直播主播热点,流量大,能破圈,更够吸引更多核心受众之外的观众引发关注,产生话题。同时,也是一个营销事件,能替代传统宣传套路中的事件,也是营销方式跟着互联网发展的一种更新换代。

在2019年初,守着手机直播购物还是小众行为,但在年底,直播带货已经成了最火的购物趋势,李佳琦、薇娅等主播的知名度丝毫不亚于明星,与他们的合作绝非“自降身份”,业内传闻不少明星都在私下联系李佳琦想要进入直播间宣传。